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蜂蜜产品专卖店加盟技巧

时间:2012-04-19 10:22:00来源:多客网作者:蜂蜜产品加盟

加盟蜂产品专卖店,引爆健康财富。21世纪是一个崇尚自然、追求健康的世纪。追求健康、注重保健,是当代的时尚,人们对健康的追求,从最初的盲目和盲从变得日趋理智,“回归自然,天然保健”成为健康的新主题。预防优于治疗的观念也已经深入人心。蜂蜜蜂胶王浆等蜂产品作为来自大自然的,有着几千年历史的健康营养食品备受关注,迅速成为天然保健品中的主力,也是保健食品中的一棵常青树,经久不衰。

    根据相关部门统计,2010年,我国60岁以上老年人口占总人口的比例为12.3%。我国第二次人口生育高潮(19621973)时出生的3亿多人,即将成为保健品的消费主力。美国经济学家保罗.皮尔泽预测,保健品将是互联网之后的第五个经济浪潮,又一个创造财富的时代诞生,我国是蜂产品大国,也是销售大国,从2000年至2004年的5年间,我国蜂产品的蜂花粉、粉蜜、蜂胶、蜂王浆、蜂房、蜂蛹等,销售量、销售额平均每年递增11%左右。

    在安徽、湖北等省的省会城市和二三线城市、部分县城,甚至整个西南、西北、华北地区,蜂产品专卖店正大行其道,蓬勃发展,成为当地继流通、商超之后的第三渠道。据蜂献蜂业营销总监江浩介绍,专卖店渠道是应目前现状而生的一种蜂产品销售渠道,是经销商发展的一种趋势。毕竟在大多数的城市、县城中,商场、超市这一规范化的商业渠道还不完善,消费者还没有太多的选择余地,即便是部分发展较快的县,已经建立了大中型商超,但由于消费习惯、消费观念等因素,消费者还是比较青睐专卖店。那么作为蜂产品的专卖店究竟有哪些独特之处呢?

    1、由于蜂产品企业拥有的专卖系统、商标、管理、营运模式都可以直接利用,比起自己去独创事业在时间上、资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说,可以减除不安,在较短的时间内入行。

    2、专卖店由于承袭了公司品牌的商誉,等于给顾客吃下了定心丸,企业的品牌宣传和推广一定程度上可以让蜂产品的品牌专卖店同步受益。

    3、市场消费空间大,蜂产品适用男女老少,适用于高中低档各种层次的消费群体。另外蜂产品专卖店价格相对其他保健品而言较低,有着一定的消费群体。

    4、产品品种多,选择性大。蜂产品有蜂王浆、花粉、蜂蜜、蜂胶四大系列,共有几百个品种,有的美容养颜,有的保健治疗,有的强身健体、有的提高机体免疫能力等,回头购买率可达80%以上,市场比较稳定。

    5、保健效果众所周知,被广泛认可。蜂产品是传统的滋补品经现代科学的考证,证实是最价廉物美的天然美容保健佳品。专卖店的地域保护措施,让经销商的经营风险更低。

    6、市场竞争力强,蜂产品专卖店一般与蜂产品供货企业签订的有加盟协议,这样可以保证进货价格上的优势,利润空间大,不用担心其他保健品的进入,造成市场分割。

    可以看出蜂产品专卖店优势有很多,但是在实际操作中也发现,很多蜂产品专卖店没有做起来,或者做起来赚不到钱,那么如何使蜂产品持续经营,不断盈利呢?蜂献蜂业网络营销总监江浩认为,可以从以下几个方面着手,提高蜂产品专卖店的存活率,实现不断盈利,以及企业与经销商的双赢。

    首先,要有自己的特色,现在城市、县城蜂产品专卖店比比皆是,但是大多数都是千篇一律,装修风格、经营理念等都是没有什么特殊的地方,那么,结合蜂献蜂业,最少可以做出两点特色,一是做原生态的形式。二是做消费者的健康顾问,只有做出特色,才能吸引消费者,面对各种品牌的蜂产品专卖店,消费者有时也很茫然,那么突出自己与别人不同的地方,就使自己从低端竞争中摆脱出来,做到人无我有,人有我优,人优我转。

    其次,要做好售前、售中、售后服务。蜂产品作为保健食品,不同于零食,也不同于其他快速消费品,价格合理,质量过硬,服务周到,就会积累更多的回头客。售前要做好店面的卫生清洁工作,注意自己穿着要得体,产品要摆放整齐;售中要认真回答顾客咨询的各种问题,引导顾客购买适合他的蜂产品,同时要适时的向顾客介绍一些健康养生之道;售后要及时跟踪,定期进行回访,询问顾客对产品的意见和建议,逢年过节给老客户送一份小礼物。

    另外,品牌选择也很关键,要注意每个品牌的侧重点,有的品牌主要做外贸的,有的主要做原料的,有的主要是靠内销的,那么不同的品牌对专卖店的重视程度不同,加盟商在选择的时候要选择那些愿意并且重视专卖店建设的合作厂家,最好是有专门的部门运作,为专卖店的营销、宣传、备货、运输等做好全方位服务,解除专卖店主的后顾之忧。

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